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校園創業點子大放送

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  在校園內創業,大學生占據天時、地利、人和,但天時、地利、人和也需要創業者自己來把握和利用。本刊整理了2012年度適合在校園內創業的項目,請國家職業指導師張慕梁對這些項目進行了點評,希望能啟發大家的創業思路。
  【項目一】:正裝租賃
  【目標客戶】:應屆畢業生
  【啟動成本】:★★★★
  【案例檢索】:廈門理工學院學生呂偉宗等3人2010年湊了兩萬元成立倬爾服裝工作室,做大學生職場形象包裝生意。一年多時間收回成本,并凈賺3萬多元。(詳見《中國青年報·青年創業者周刊20120514》)
  【關鍵問題】:創業初期面臨的最大困難是沒能找到物美價廉的供貨渠道。為此,3名股東利用寒暑假期,從廈門到泉州,從晉江到廣州,累計往返十幾次,先后與4家公司建立了合作關系,貨源才有了保障。開始他們每天只能租出去一兩套,除掉房租水電費,算是保本經營。
  【推廣策略】:制作大量廣告單,發到學生寢室,還雇校園代理人到各高校里去張貼。通過贊助、冠名校園活動,逐漸打響品牌。建立自己的網站,把最新的服裝款式、經營業務放到網站上,而且有真人版的大學生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動播放。主營業務逐漸向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉、干洗、熨燙保養等方面延伸。
  【專家點評】:哪里有需求,哪里就有商機。在就業難背景下,“正裝租賃”服務把目光對準急于求職、希望給用人單位留下美好印象的畢業生群體,項目定位準確。綜合各方面社會因素,大學生就業難問題必然將持續相當長一段時間,類似項目前景看好。不論是正裝租賃,還是其他有助于大學生求職的創業項目,務必要結合自身優勢,如本項目中有兩名股東是服裝設計專業,能發揮出創始人優勢,這一點對創業成功十分重要。
  【項目二】:母校紀念戒
  【目標客戶】:本校在讀生、畢業校友
  【啟動成本】:★★★
  【案例檢索】:廈門大學學生耿偉虎和他的創業團隊共同打造廈門大學紀念戒指,戒指正面是廈門大學校徽,一側是畢業年份“2012”,另一側是廈門大學的英文縮寫“XMU”字樣,戒指內部則是預訂者自己的創意DIY。戒指分為鋼材和純銀兩種材質,價格分別是199元和499元。(詳見《中國青年報·青年創業者周刊20120521》)
  【關鍵問題】:首先是戒指設計,創業團隊咨詢了近百名同學,才最終形成了校戒的設計方案。其次是尋找制作廠家,“要在那么小的戒指上清晰展現校徽圖案難度很大”,他們用寒假尋訪加工廠,貨比三家,“花了將近一年時間,終于完成從構想、設計到生產的過程”。
  【推廣策略】:5人以上團購每枚戒指鋼材版優惠50元,純銀版優惠100元。同時在新浪微博上向廈門大學各大校友會、廈門大學知名校友私信留言。上海

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