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創業要做好前期市場分析和準備

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  創業難,發掘創業機會更難。有一些人將創業點子的產生歸因于機緣巧合,所謂“無心插柳柳成蔭”。不過,研究創意的專家以為,創意只是冰山上的一角,沒有平日的用心耕耘,機緣也不會如此的湊巧。無數的人看到蘋果落地,卻只有牛頓能產生地心引力的聯想。
  所謂的機緣湊巧或第六感的直覺,主要還是因為創業者在平日培養出偵測環境變化的敏銳觀察力,因此,能夠先知先覺形成創意構想。例如,在舊金山淘金熱形成之際,無數窮人滿懷著美麗憧憬奔向金山,李維公司創辦人(LeviStrauss)卻機緣巧合地看到了“供應堅固耐用的帆布”這個商機。于是,他立即展開以帆布為布料制成牛仔褲的生產事業,把產品賣給上述眾多淘金客,從而成為日后創業的美談。
  分析特殊事件
  美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足,不得不購置一座迷你型鋼爐,而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經分析,才發現美國鋼品市場結構已產生變化,因此,這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術上。
  分析矛盾現象
  金融機構提供的服務與產品大多只針對專業投資大戶,但占有市場七成資金的一般投資大眾卻未受到應有的重視。這樣的矛盾顯示,提供一般大眾投資服務的產品市場必將極具潛力。
  分析作業程序來
  在全球生產與運籌體系流程中,就可以發掘極多的信息服務與軟件開發的創業機會。
  分析產業與市場結構變遷的趨勢
  在國有事業民營化與公共部門產業開放市場自由競爭的趨勢中,我們可以在交通、電信、能源產業中發掘極多的創業機會。在政府剛推出的知識經濟方案中,也可以尋得許多新的創業機會。
  分析人口統計資料的變化趨勢
  單親家庭快速增加、婦女就業的風潮、老年化社會的現象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。
  價值觀與認知的變化
  人們對于飲食需求認知的改變,使得美食市場和健康食品市場等新興行業逐漸興盛起來。
  新知識的產生
  當人類基因圖像獲得完全解密,可以預期必然在生物科技與醫療服務等領域帶來極多的新事業機會。
  雖然大量的創業機會可以經由有系統的研究來發掘,不過,最好的點子還是來自創業者長期觀察與生活體驗。創業就好像十月懷胎,創業構想在創業者心中不斷思索醞釀、反復鉆研,一直到創業者感覺時機到來。

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